onelegalteam.com

Teknologi, Underholdning, Nyheter Og Kjendisanmeldelser

Påvirke beslutningstaking med heuristikk

Teknologi
innflytelse-beslutninger-med-heuristikk

Hver gang vi tenker på kjøpsprosessen, er det naturlig at steg som søk og valg kommer inn i vårt perspektiv på forbruksreisen. Dette er tross alt essensielle faser for at kunden skal kjøpe noe.

Det som imidlertid nesten aldri nevnes, selv om det er like viktig som enhver annen prosess – om ikke viktigere – er selve beslutningsprosessen.

Siden det er det mest relevante av alle stadiene som kundene går gjennom, vil det å vite hvordan du velger et kjøp hjelpe deg med å påvirke dette øyeblikket som bidrar til deres deltakelse.



Dermed når vi et viktig begrep innen psykologi som hjelper oss akkurat i denne prosessen: Heuristikk .

Kom og forstå alt om det og hvordan det kan hjelpe deg med å tiltrekke og konvertere kunder på en mye enklere måte enn du tror!

Påvirke beslutningstaking med heuristikk

Hva er heuristikk?

Har du noen gang tatt en beslutning eller gjort en handling uten å være klar over det?

Dette er mer vanlig enn vi tror, ​​etter alle de som aldri har reist hjemmefra og så spurt seg selv. Jeg lurer på om jeg har deg kongen pluggen lader? eller låste jeg døren hjemme?.

Disse spørsmålene dukker opp i våre sinn takket være heuristikk!

Det er ikke noe mer enn en prosess med automatisk beslutningstaking, som er ment å spare hjernen vår for unødvendige valg.

Mer enkelt, det er autopiloten til mennesker. I praksis vil heuristikkene absorbere tilbakevendende atferd, som det å låse døren hjemme, og begynne å gjenta dem automatisk, uten at hjernen vår trenger å bli sliten for å gjøre det.

Som dette er det viktig å kjenne den heuristiske prosessen i markedsføringsverdenen. Dette er av den grunn at det er mer enn tilstede i forbruk, for å være svært viktig for de som ønsker å påvirke kundene.

Men la oss forstå dette emnet litt bedre neste gang!

)

Hvordan påvirker heuristikken din bedrift?

Alle gode digitale markedsføringsstrategier er fokusert på å kjenne kunden. Dette er av den enkle grunn at vi er fullstendig klar over at dette er den beste måten å konvertere den på.

Dermed er saker som handleopplevelsen og forbruksreisen avgjørende for at vi skal kunne overbevise publikum om å kjøpe.

En avgjørende faktor i disse to punktene vi nevnte er hastighet. Jo bedre kundeopplevelsen din er, desto lettere er det for forbrukerne å gå reisen. For å lette og akselerere denne prosessen ytterligere, kommer heuristikk inn.

Som beslutningsformidler vil heuristikken hjelpe kundene til å ikke gå seg vill i forbruksreisen og gå raskere fremover.

Denne prosessen forhindrer dem i å gå seg vill underveis, og sikrer konverteringen til publikum.

Hvordan heuristikk påvirker bedriften din

Typer heuristikk

Men for at heuristikken skal bli satt ut i livet, må vi kjenne dens anvendelser.

Det finnes flere typer heuristikk, men her skal vi bare vise deg de to viktigste. Hvis du vil vite de andre mulighetene, anbefaler vi dette komplette innholdet om emnet: zmotinstitute.com/heuristica.

KnapphetsheuristikkKnapphetsheuristikk

Hvem har aldri kjøpt på impuls?

Knapphetsheuristikken er basert på akkurat det. Kort sagt, det vil provosere en følelse av at det haster hos kunden, ved å bruke triggerord som siste brikker, siste sjanse eller til og med tidtakere og nedtellinger.

På denne måten føler publikum seg drevet til å konsumere i frykt for å miste sjansen til å kjøpe. Denne beslutningsprosessen gjøres så raskt når man står overfor hastefaktoren at heuristikken tar over, og veileder kunden gjennom kjøpsreisen.

Knapphetsheuristikk

KnapphetsheuristikkTilgjengelighet heuristikk

Tilgjengelighetsheuristikken er derimot en mental snarvei som relaterer seg til hvor lett vi har å assosiere en tanke med en annen.

Det høres forvirrende ut, men det er faktisk en veldig enkel prosess.

Som et eksempel ber jeg deg tenke på alle typer brus. Det første merket som dukket opp i hodet hans, er det som er mest knyttet til forbrukervaren brus i hans minne.

Så, når du går til markedet, er sjansene for å kjøpe et produkt av merket det du trodde mye større enn de andre alternativene å velge mellom, selv om det ikke nødvendigvis er det beste av alle.

På denne måten, når du skaper en sterk merkevare som posisjonerer seg på en minneverdig måte i kundenes sinn, vil du kunne bygge en tilgjengelighetsheuristikk i kundenes sinn, noe som gjør deg til det beste valget for dem.

Konklusjon

Heuristikk er en viktig beslutningsprosess for de som ønsker å lære å påvirke og erobre sin markedsnisje.

Bruk kunnskapen du har, vi viser deg her, slik at du kan låse opp mentale triggere i publikum og overbevise dem på en mye enklere måte.